直接面向消费者的商业模式将继续存在; 全渠道前进之路:HDFC证券


消费环境在 印度 面临压力,鉴于高通胀和近期挑战将考验直接面向消费者(D2C) 品牌的商业模式,根据 HDFC证券 报告。

D2C 领域面临着额外的压力,因为风险投资随着利率上升而枯竭,这导致了选择性融资。 鉴于 D2C 领域仍处于起步阶段,公司需要外部资金来扩展和 资金限制 报告称,短期内可能会导致经济放缓。 然而,它坚持认为 D2C 和新时代品牌将扩大规模并扩大规模,并成为 8-10% 快消品篮子 在接下来的五年里。

“与大玩家对抗总是一个挑战 财大气粗, 更强大的客户覆盖面、带宽和金钱来雇用合适的熟练和非熟练劳动力,以及完善的分配系统。 但越来越多的新一代观众乐于接受并积极寻找新的体验和便利,”Spice Story 的创始人 Soumyadeep Mukherjee 说。

印度大约有 600 到 800 家数字优先公司。 在 D2C 公司开始扩大规模的同时,许多传统公司正在采用数字化路线。 现有企业也在收购现有的 D2C 品牌,以进入品牌所在的新利基市场。 虽然小品牌在短期内可能会消亡,但随着生态系统的不断发展,

预计新品牌的起步之旅将变得更加轻松。 这将确保品牌的长尾不断加起来。

“未来是数字化的,D2C 市场的进入门槛较低,使我们能够处于公平竞争的环境中。大玩家陷入等级制度,与当前消费者口味的变化脱节。D2C 需要不同的组织DNA。我们的新产品在数周内开发完成,全栈生产运行和影响生产线的实时客户反馈,”手工饮料品牌 Malaki 的联合创始人 Mohit Bhatia 说。

虽然其中许多仅存在于数字平台和市场上,但有些已达到一定规模,并正在努力扩展到线下渠道。 虽然在自己的网站上销售将在成本和轻松访问数据以开发产品方面受益,但仅在线存在限制了增长范围。 线上存在让客户可以轻松访问产品,但线下帮助产品实现可持续增长,而一般贸易等线下渠道效率最高,其次是现代贸易。

报告称,受利基线下参与者竞争的影响,品类领导者将无法维持较高的市场份额,相关产品、定价和沟通将继续支持新时代品牌获取客户。

“作为一个 D2C 品牌,并不总是需要与大品牌竞争。相反,我们专注于大品牌没有占据的市场空白。例如,我们打造优质且符合口味的 Z 世代零食体验TagZ Foods 的 Anish Basu Roy 说。



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